HP

Le constructeur de matériels informatiques HP a saisi l’occasion du Midem à Cannes pour annoncer le lancement d’un nouveau service musical pré-installé sur certains de ses PC : Music Station.

Ce service, à l’image du médiatique Deezer, permet d’écouter de la musique en streaming et avec un abonnement Premium de 10€/mois de télécharger des morceaux sur son PC. Ces morceaux sont verrouillés par des DRM, ils appartiennent donc à l’utilisateur tant que celui-ci est abonné au service, puis ne sont plus lisibles.

 

L’innovation de cette offre réside dans sa commercialisation : elle utilise le PC comme cheval de Troie… ce qui n’est pas sans rappeler la stratégie de commercialisation d’Internet Explorer !

Au cœur de la bulle Internet, Microsoft a utilisé Windows comme cheval de Troie avec succès pour imposer Internet Explorer.  Parallèlement, HP capitalise sur la croissance du marché de la musique en ligne, et sur sa présence au sein des foyers avec ses PCs, pour essayer d’imposer sa solution en partenariat avec le Londonien Omnifone.

 

Coup Marketing ? Non, l’offre a de fortes chances de se développer en s’appuyant sur 5 leviers:

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